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Pelikan × 대원씨티에스(주) 미팅 회의록

회의명	Pelikan × 대원CTS 글로벌 파트너십 전략 미팅	일시	2026.02.26
장소	대원CTS (TCC Center)	작성자	퍼포먼스마케팅팀 양숙경
참석자	Pelican TRVL Visitor, 대원CTS 영업/CM/마케팅팀

핵심 논의 사항

한국 시장 구조 이해
프리미엄 포지셔닝 유지 전략 제시
물류 리스크 사전 통제
독점적 장기 파트너십 포석

01 대원CTS
사업 역량

회사 규모 및 안정성

대원씨티에스㈜ : 1988년 설립, 직원 244명
매출 약 5억 8,000만 달러 (2025년 기준)
자체 물류센터(김포·파주) 구축 / 전국 유통망 보유 (월 평균 약 3,000건 출고 운영)
3PL/4PL, OEM, CTO, 물류 컨설팅

회사 연혁 핵심 정리

HP, ASUS, Microsoft, AMD, Lenovo, WD 등 글로벌 IT 브랜드 독점 유통
DJI, Xiaomi, NZXT, RheoFit, Iflytek 등 파트너십 확대
Surface 국내 유일 유통사 / DJI 핵심 파트너 / AMD 국내 CPU 점유율 85%
AI 사업 및 AICE 교육 도입
2025년 Pelican TRVL 유통 시작

📌 글로벌 프리미엄 브랜드 유통 경험과 실행력이 충분함을 강조

02 한국 시장
유통 환경

시장 구분

B2B (or B4B) : Enterprise(대기업) / SMB / SOHO
B2C : Online / Offline / Omnichannel

주요 채널

Online: Naver, Coupang, 11st, Gmarket, Auction, W Concept, Musinsa
Offline: Samsung /LG 스토어 (각 410개이상), Emart, Costco, Himart

📌 한국은 고밀도 국가 + 온라인 침투율 높은 시장 + 옴니채널 필수 구조

03 비지니스
확장 전략

현재 진행 상황

1월 네이버 사전 구매 완료
오픈마켓 : 11번가, 오늘의집 등록 완료 / G마켓, 옥션, 쿠팡 - 현재 등록 중
버티컬 : 무신사, 29cm, 신세계V 입점 논의 중 / W컨셉 - 브랜드 등록 완료, 운영 협의 중

전략 방향

저가 플랫폼 진입 지양, 브랜드 이미지 유지 가능한 채널 우선 선별
MZ세대를 타겟으로 한 프리미엄 라이프스타일 브랜딩 강화
성수·한남 팝업 및 K-인플루언서 협업을 통해 시각적 스토리텔링 확대
ATX 라인업 중심의 ‘Set-up 구매’ 전략으로 브랜드 락인 효과 구축
DJI 등과 크로스 머천다이징 추진

📌 프리미엄 포지셔닝을 강화하는 브랜딩 중심 전략

04 물류·품질
이슈 관리

배송 중 손상 문제 및 요청 사항

이슈 : 팔레트 적재 시 모서리 손상 (프리미엄 이미지 타격)
요청 : 포장 보강, 운송 개선, 빈 박스 여분 제공(반품 대응), ATX 부품 공급
더 명확한 AS 가이드라인 요청

품질 대응 현황

품질부서 전면 조사 진행 중 및 재료 교체 검토
운송사 책임 확인 중, CEO 인지 완료

📌 브랜드 보호를 위한 선제적 품질 관리 요청

05 전시·브랜드
노출 계획

2026년 5월 — KOBA (삼성동 COEX)

ATX 캐리어 전시 제공 예정
펠리칸 트레일 라인업 인지도 확대
기업 관계자, 유통사, 일반 소비자까지 폭넓은 방문객 유입

📌 KOBA 2026을 통한 펠리칸 브랜드 공식 런칭 무대 확보

대원CTS는 글로벌 IT 유통 경험과 강력한 물류·옴니채널 네트워크를 기반으로, 펠리칸의 한국 내 프리미엄 브랜드 포지셔닝과 안정적 확장을 추진하며, 품질·물류 개선을 병행해 장기적 파트너십을 강화하기로 하였습니다.